Bijna acht op de tien verkopers schakelen een vastgoedprofessional in

Bijna acht op de tien Belgen die hun woning verkopen (78%) schakelen uiteindelijk een vastgoedprofessional in. Dat is een duidelijke stijging ten opzichte van 2025, toen 61% van de verkopers voor professionele begeleiding koos. Zeven op de tien verkopers wenden zich meteen tot een professional, terwijl 7% eerst probeert om de woning zelf te verkopen alvorens hun strategie bij te sturen. Dat blijkt uit het jaarlijkse onderzoek van vastgoedplatform Immoweb naar het verkoopproces op de Belgische residentiële vastgoedmarkt.

De rol van vastgoedprofessionals is in één jaar tijd aanzienlijk versterkt. In 2026 laat 78% van de verkopers zich uiteindelijk begeleiden door een professional bij de verkoop van hun woning. Terwijl 71% al bij de start van het verkoopproces voor die optie kiest, probeert 7% eerst zelf te verkopen alvorens een beroep te doen op een vastgoedmakelaar. Uiteindelijk rondt slechts 22% de verkoop volledig zelfstandig af. Dat is een stijging van 17 procentpunten ten opzichte van het voorgaande jaar en het hoogste niveau sinds Immoweb deze evolutie opvolgt.

“Voor de meeste particulieren is de verkoop van een woning geen alledaagse gebeurtenis. Verkopers zijn dan ook steeds vaker op zoek naar meer zekerheid over het bepalen van de juiste prijs, administratieve verplichtingen en onderhandelingen. De sterke stijging die we in 2026 vaststellen, toont aan dat professionele begeleiding voor veel Belgen niet langer als een bijkomende service wordt beschouwd, maar als een bewuste keuze om een complexe transactie tot een goed einde te brengen”, legt Kirsten Neybergh, Commercieel Directeur van Immoweb, uit.

Administratieve formaliteiten en bezoeken wegen het zwaarst door

Verkopers die een beroep doen op een vastgoedmakelaar waarderen vooral dat ze de praktische aspecten van de verkoop uit handen kunnen geven. Meer dan de helft (53%) noemt de administratieve afhandeling van de transactie als een van de belangrijkste voordelen. De organisatie en begeleiding van bezoeken volgen op de tweede plaats (50%). Daarna komen een nauwkeurige waardebepaling van de woning (38%), het actief zoeken naar potentiële kopers (37%) en de vertegenwoordiging van de verkoper tijdens de onderhandelingen (30%).

Naast deze begeleiding spelen ook bepaalde diensten die vastgoedmakelaars aanbieden een rol in de keuze om een professional in te schakelen. De publicatie van de advertentie op Immoweb staat bovenaan (32%), gevolgd door professionele fotografie (30%) en het plaatsen van een bord “te koop” (27%). Ook het verspreiden van de advertentie op andere websites (22%), promotie via sociale media (18%), het uitwerken van een gedetailleerd communicatieplan (14%) en de opvolging van technische controles en het EPC (14%) worden genoemd.

De kostprijs blijft de belangrijkste reden om zelf te verkopen

Eigenaars die er toch voor kiezen om hun woning zelf te koop aan te bieden, doen dat vooral om een commissie te vermijden (37%). Meer dan een kwart (27%) wil eerst zelf zijn kans wagen. Daarnaast denkt 14% dat het gemakkelijk zal zijn om zonder professionele hulp te verkopen en verwacht 8% de verkoop snel af te ronden. Tijdens het verkoopproces verandert 7% van alle verkopers echter van strategie en beslist uiteindelijk om toch een beroep te doen op een professional.

Dertig jaar digitale vastgoedmarkt

Deze evolutie past binnen een vastgoedmarkt waarin digitale zichtbaarheid en professionele expertise steeds nauwer met elkaar verbonden zijn. Immoweb analyseert elk jaar het gedrag en de verwachtingen van kopers en verkopers. Sinds 2013 is het aandeel verkopers dat uiteindelijk een beroep doet op een professional gestegen van 46% naar 78%, een toename van 32 procentpunten.